一轮国家联采内容流出!双限价嵌套严防自动淘汰!!!

声明:以下内容仅供参考,一切政策以官方公布为准。

12月6日,据有关消息,新一轮国家带量采购工作会议相关内容流出。笔者略作分享,供大家参考。

集采会议纪要

一  选择品种原则:2019年10月31日前通过一致性评价的多于三家(含原研)的品种(有另一种传闻指只要是开标前过评的都算)。

简评:不出意外,就是1+2(3,4,5,6……)的原则,一家原研和其它过评及视同过评的产品进行充分竞争。

二  市场容量:全国各省公立医院(含新疆生产建设兵团)。

简评:不搞什么4+7,直接推广全国,符合笔者之前的判断。4+7成熟后,联采扩围就是第二步,在联采扩围基础上再进行优化就是第三步。如果是全国各省公立医院为市场容量,基本上意味着凡是政府主办的,基层医疗机构直接到大型三甲航母级医院,全部将被一网打尽。

三 市场份额:

中标1家,全国50%量

中标2家,60%量

中标3家,70%量

中标4家以上,80%量。

简评:9月联采扩围文件对于实际中选企业为3家的,约定采购量为首年约定采购量计算基数的70%。而这次会上流出的内容显示,中标4家以上,将给予80%的量,一方面允许更多过评企业参与,一方面从量的方面也给予了一定倾斜。

四  中标价格:通用名下最小单位的最低中标价,为天花板价。价格会提前公示,防止无效报价。

简评:这一点没有什么疑问,最低价作为天花板价已经成为了惯例。药企心中已经有了预期。

五 中标企业数量:采取淘汰机制,3家中2家,5家中4家。大体上n—1中标,最多6家中标。

简评:最多6家中标,瓜分80%的量。在有限的量面前,预计药企价格竞争将十分惨烈。

六 中标周期:品种竞争充分的2-3年,不充分1年。

简评:应该与联采扩围文件一致,即中选企业不超过2家(含)的品种,本轮采购周期原则上为1年;中选企业为3家的品种,本轮采购周期原则上为2年。采购周期视实际情况可延长一年,即2+1。

七 开始时间:4+7第一次2月,第二次扩容2周,这次也会很快。

简评:目前得到的消息比较杂乱,有传闻1月15日左右开展,还有传闻1月20日开展,更有甚者传闻12月份开展。

八 最低价中标的企业,可以一开始优先选择全国2-3个省,其他中选企业分批次选择其余省份。

简评:足球转会摘牌制重现江湖。最低价中标优先选择优质市场,像广东、江苏、浙江、山东、上海这些肥肉医药市场必定是首轮被挑选的重点,要挑这些市场的前提,还是最低价,要想在众多过评的仿制药中突出重围,难。

九 多家参与的,报价超过最低价约1.8倍触发淘汰机制自动出局。

简评:这比较玄幻,也是一次报价的新突破。一方面就算报价合理,根据n—1及最多六家中标的规则,多家(6家以上)竞争的至少淘汰一家及以上,另一方面,报价一旦不合理,就会引发淘汰机制。例:

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这对投标的企业将是一个嵌套的双杀。一方面,要担心常规淘汰规则(跑在最后面的肯定要淘汰),另一方面,要担心价格差距(距离拉得太远的也要被淘汰)。话又说回来,如果多家竞争的品规,最低价与其它企业差距太大,又会怎样,最大的可能是虽然不符合常规淘汰规则,但是符合自动淘汰雷阵,因此,大概率还是会淘汰(但据另一种说法,如果差距实在过大,会采取人性化的方法沟通。当然,这个要看将有多少产品已经中选保住基本盘,在此基础上,再考虑),如图:

image.png

为了获得优质的市场,为了获得时间换空间的资格,虽然有多家中选的政策,但,所有竞争者在黑夜中一起趴在一个战壕里,你不知道对方的下一步动作,也不清楚是否与对方拉得距离有多远。唯一能做的,就是尽可能的多降价,争取留在前六的空间中还要争取与跑在最前面的距离不要太远,否则,一招不慎,满盘皆输。

另外,据有关传闻显示,本次新一轮国家联采,将有几个自费药参与。一旦中选,将享受同样的医保报销政策。

开完药交会,领完奖,火锅也吃了,网红地方也打卡了,现在要做的是振作起精神,回到残酷的竞价战场中来。新一轮国家联采等着你,朋友们,祝好运!

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